销售易研究院编译《哈佛商业评论》报告,重磅出品
经济调整期,
挑战式销售4步拿下大单
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销售易研究院推出《销售结单宝典》
解读4大阶段,提炼15项策略
实现高效赢单
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CRM干货2020-10-22T03:14:16+00:00

精选文章

都2020了,你还以为AI仅仅是AIphaGo?

2019年最后一个月,Gartner推出了《预测2020:人工智能与未来工作》一文,文中对于AI技术在日常工作中的应用给出了大胆预测: 从大趋势来看,人工智能在未来3-5年必然将对企业用户产生更多影响。AI技术的落地对于企业用户而言,终极目的分为3点: 求增长:在企业经营流程的任意阶段,数字化工具都是辅助企业进行数据收集、处理、分析、再利用的手段,数据收集是基。??檬?葜С乓滴窬霾,快速发展才是重中之重。对于不同行业的业务特点差异,数字化工具需要在各方面紧贴业务逻辑和需求,综合利用内部数据、外部数据和行业经验,结合先进的预测算法,给出满足高准确度要求的需求预测结果,才能真正企业决策做出贡献。 例如,可解释性AI(XAI)。AI技术给出用户答案的过程中,AI的推理逻辑是不可知的,即称之为“黑盒”,可解释性AI将整个黑盒尽可能地透明化,使客户信任AI给出的推算答案。举个例子,当业务数据分析系统给出结论:请减少对华东地区渠道的资金支持。这时企业管理者需要在可解释性AI的帮助下理解为何有此结论,以及结论是否可信。 2.建壁垒:企业客户需要利用AI快速优化产品或业务能力以及占领先机,AI的作用是辅助企业快速做出优化决策。如何将行业知识提取出来,并针对业务流程和特点展开有效优化是接下来一段时间需要攻克的业务难点。 比如,自然语言NLP的应用,企业客户需求相当复杂,语法、语意不断变化,再加上含糊不清的语言都会挑战机器的理解能力。未来NLP和深度学习将会搭档合力处理语言,乃至于更理解语言细微的差别。例如,在企业销售与客户交流中,利用对话机器人抓取信息中的关键词,自动帮助销售见日程、发邮件、定会议,快速推进销售流程,为赢单抢得先机。 降成本:目前AI技术在帮助企业降低成本的需求上,最直接的手段是推进流程自动化,如Gartner文章所言,由于人类学习技能的半衰期缩短,因此对科技掌握和学习将会直接影响在管理中的人员干预成本。就不同行业而言,如何落地AI技术帮助业务流程推进是目前攻克的重点。 虽然RPA平台正在被广泛使用且日渐精益,但随着图像识别、5G、边缘计算在应用层被不断优化,以NLP、OCR、CV为首的AI技术,正在结合上述新兴技术在越来越多的场景中为企业降低成本提供价值。例如,IoT产品的无人巡检、预测性维护,这些技术与行业场景结合,将带来颠覆性价值。 ? 2019年资本市场有所收敛了对AI技术的狂热,使得AI技术的应用和发展已经回归理性,在未来,更多AI细分领域的技术会贴合行业开发出更多实际应用,帮助企业在寻求突破业绩增长难题、建设更高行业、业务壁垒以及快速推进管理自动化等方面做出实质性的改变。 [...]

7个步骤+6个问题 ,助你成为电销之王!

众所周知,无论销售什么、怎样销售,企业通过电话对新商机的初次挖掘都是整个销售过程中最为重要的环节之一。如果缺少这个关键环节而直接做销售演示,很可能白浪费工夫。 几个月前,当笔者通过社交平台提出有关商机挖掘电话重要性的问题时,得到了压倒性的一致回应。大家普遍认为,由于前期挖掘类型的电话性质及其潜在影响,这一阶段往往是交易成败的关键。尽管商机挖掘对整个销售过程至关重要,但销售代表们如何有效执行则是一个难题。他们往往很难提出正确的问题或得到需要的答案,无法促成客户快速建立购买产品的紧迫感,很多销售代表通常都会选择走捷径,直接跳到演示环节。另一方面,许多销售管理者不能够精准地指导销售代表提高商机挖掘电话的沟通效率,或者只是单纯认为他们自己没有时间旁听及梳理流程,来帮助销售代表找出改进方法。此篇报告将从两个方面着手,为您带来这一阶段的实际操作方法,提升商机挖掘电销的效率和成功率!7个步骤,提高成功签约机率?6个问题,解决电销沟通难题1.预先确定好目标和策略销售代表必须意识到,如果你的专业技能在事先不进行演练,想要找到正确的方法来提高自身能力和解决存在的问题都是天方夜谭。毕竟世界上最好的运动员都是有教练的,何况是竞争激烈的销售行为。2.记录销售电话内容电话销售应该对自己的沟通电话进行录音,这一点无比重要。对于有可能持续超过15分钟的通话,任何人都不可能记住通话中的每一个细节、蛛丝马迹、或者当时没听懂的地方。很多电话销售在通话时会使用笔记本记录通话草稿。然而,电话录音能带来的效果远比用笔记录要强大得多:免费获取完整报告,猛戳这里3.激发客户进一步沟通的兴趣如之前提及的内容,销售代表利用谈话内容引导客户对你的产品产生兴趣,是非常关键的。最常见的情况是:销售代表在电话接通之后便直切主题,像拷问一样向潜在客户提出一连串的问题,令对方感到措手不及。很多时候,潜在客户直到通话结束也没弄明白这个电话的整体目标及意义何在。4.电销提问的3个层次在销售代表进行电话沟通时应采用边问边听的思路。中肯又有意义的问题是进一步摸清潜在客户底牌的关键,但最重要的是:销售代表要通过这些问题判断出潜在客户为何如此坚定地拒绝了解你的产品。根据以往的销售电话整理和分析,可将商机探索问题分成三个独立层次,销售代表通过这样的层次来展开商机挖掘活动,效果更为显著:免费获取完整报告,猛戳这里5.会讲故事的销售代表会讲故事的销售方式,对客户的吸引力在这里将不再赘述。“我不要你觉得,我要我觉得。”是客户们共同的思路,他们希望听到同行是如何应对类似挑战,以及该类产品的使用经历,这样才能引起共鸣。正因B2B企业客户都渴望看到同行案例和客户评价,通过故事说服客户就变得相当重要,向潜在客户讲述你的企业是如何帮助有类似背景的其他客户解决问题的。不直接推销产品,而是尝试一边讲故事、一边举例证明产品 的价值,以某一实际发生的案例为例:免费获取完整报告,猛戳这里6.好的销售代表要会结束对话只有当销售代表与潜在客户达成下一步协定时,销售电话才算真正的成功。如果你认为这次通话是成功的,那在通话即将结束时,要趁机提出你认为公司的产品或服务可以发挥价值的特定领域。因此,可以以2种方式结束对话,为下次沟通做好铺垫:免费获取完整报告,猛戳这里这两类的方式在实际应用中都十分有效,但需要花费相同的精力进行测试,以决定哪种方法更适用于你,并能调动起潜在客户的积极性。销售代表除了敲定下次沟通的时间和日期之外,通话结束时还有一件重要的事情需要完成:利用这个机会将潜在客户公司的其他主要利益相关方引入到销售流程中。然而实际的操作过程中,很少有销售代表会这么做,最终失去了轻松缩短销售周期的好机会。并且只要一句话就能解决这个问题:“这件事谁还会关注 ?”简单且有效!7.持续改进与反复练习回到整个流程的最初,笔者提到要对商机挖掘电话进行录音并且还要反复练习完善对话技巧和提高销售代表的专业能力。如何开展有效的商机挖掘对话是一项很难的技能,笔者通过大量的实践发现,销售代表定期进行练习和接受上级指导能够使他们的收入增加17%,实境训练指导可将成功率提高27%。在销售过程中,销售代表花费数小时为即将到来的演示进行准备或者对产品系统进行微调是很正常的。但说到商机挖掘电话,许多销售代表或者高管都认为可以即兴发挥。这很奇怪,因为商机挖掘电话是企业在销售周期的早期用来发掘客户关键信息的。作为销售领导应该明白,这类挖掘型电话是销售在获得交谈资格后,首次与客户沟通的机会,这样的交流将为未来的合作产生最初印象,是十分重要且关键的。如果没有挖掘电话,销售代表将无法确切理解客户需求,因此即使是最优秀的销售人员也无法说服潜在客户成功购买一款他自己都不确信的产品。此外,这个问题处理得不好或不做的风险是陷入“拖延状态”,客户与企业的交易和分配给你的预算都会被拖延。以下将提出6个在商机挖掘电销过程中的关键问题,可以帮助各位销售准确获取客户需求,并在销售过程中立于主动境地。问题一:最初是什么让您对我们产生了兴趣??问题二:您想解决的问题是什么??问题三:目前,您是怎么解决这个问题的??问题四:您如何衡量您的目标 ?问题五:您的评估过程进行到了什么程度 ?问题六:您的团队里还有谁应该参与该项目??以上6个问题的详细解说尽在报告里哦。免费获取完整报告,猛戳这里:https://www.xiaoshouyi.com/register_discoverycall_download

B2B行业买家调研报告:销售人员在客户采购周期中扮演的重要角色

31%的B2B买家表示,其购买周期明显长于去年。 自Demand Gen Report?公司于2012年首次启动年度B2B行业买家调查以来,B2B行业买家行为已经发生巨变。起初,买家们首先会开展较长时间的调研,然后逐一征求相关内部员工的意见,再参考其他买家的评论和社交媒体内容,最终做出购买决策。时至今日,这些方式虽然仍被使用,但B2B行业买家的购买行为也会受到其它因素的影响,例如: 希望通过自我引导来完成整个决策过程; 成立正式的采购团队或委员会来审查购买决定; 要求卖方销售人员提供更相关、更贴近自己公司情况的推广内容; 在决策的某些阶段更加注重参考匿名评论; 更加需要在购买周期的后半程与卖家进行深度互动。 对B2B行业买家来说,友商评论、社交媒体和商业广告在决策过程中发挥的作用日益增大,买家在采购时开始趋向个人消费者的特征,比如借助点评网站、第三方专家和同行来帮助评估备选的解决方案。 [...]

2019年SaaS趋势报告:两年后,你使用的SaaS软件或被清洗一轮

2019年SaaS趋势报告:两年后,你使用的SaaS软件或被清洗一轮 SaaS行业经过过去几年的备受资本追捧和爆发式增长后,如今根据客户的需求逐渐向精专、互通、定制、本土化的方向发展。 近期,Blissfully公司分析了来自数百家SaaS公司的匿名数据,总结出三大趋势: SaaS仍在爆炸性增长期。企业在SaaS上的平均支出大约为3万美元,同比增长了78%。 SaaS应用的更新换代非常普遍。比如,39%的中型公司在去年更换了他们的SaaS应用。 IT发展的去中心化逐渐引发预算增长和安全问题,高达71%的公司出现了至少一次购买的SaaS软件没有明确采购负责人的情况。 以上问题可能带来各式各样的挑战,接下来我们进行更加深入的分析: SaaS支出和部署率保持持续上升态势 2018年,SaaS支出和部署率在所有规模的公司中继续保持快速增长。企业在SaaS上的平均支出大约为34.3万美元,同比增长了78%。 企业的SaaS支出高于采购IT硬件的成本 [...]

管理工具发展趋势报告:1,268名高管的经验分享

管理工具发展趋势报告:1,268名高管的经验分享 技术革新不断改变着行业格局,并使竞争关系也充满了变数。各式企业管理工具的出现在更新我们的工作、管理、协作的方式。 ? 技术成熟的科技公司正在将更新颖的管理和组织观念通过数字工具进行实践。这些工具专注的领域不同,然而它们都为企业摆脱层级禁锢、提升业绩、拥抱敏捷化管理、加速企业创新、推动权力和责任向第一线迈进做出贡献。最近,贝恩咨询公司对1268名企业管理者进行了最新一期关于管理工具应用与发展趋势的调查,其中一些新的发现,值得分享和学习。 ? 亚太、拉美应用管理工具热情高涨,截至2017年每个企业平 均应用管理工具的数量达到了惊人的12个以上。另一方面,北美地区应用程度出现小幅下跌。 需要注意的是,这并不意味着数字化工具在北美地区的衰退, 数据的背后是管理者们往往会忽略的2件事: 新的工具需要迭代时间; [...]

销售结单宝典:4大阶段+15项策略,直击挑战,高效赢单

销售易研究院出品《销售结单宝典》,为销售将以上痛点各个击破,打单过程关键节点逐一理清。宝典将B2B复杂销售进程划分为数据、线索、潜客、商机、成单五个阶段,并深度解读各个阶段中推进订单的应对之道,助力销售人员高效赢单! ? 营销数据→线索 销售人员应与市场部紧密合作,通过至少3种方式获得更多有效线索。 具体可以点击注册免费下载报告。 ? 线索→潜客 销售人员初步接触客户,开展孵化邮件等3种提升线索转化为潜客的行动。具体可以点击注册免费下载报告。 具体可以点击注册免费下载报告。 ? [...]

经济调整时期,挑战式销售,4步助力销售拿下客户

经济调整时期,企业级客户的预算也随之缩减,企业想要打动他们为产品或服务买单变得不再容易,各类销售模式的推动作用在不断降低。为此,销售易研究院特地选取并编译了《哈佛商业评论》的精品报告:《经济调整期的业务保单利器--挑战式销售,4步拿下客户》,希望能为广大企业级服务商带来更多改善销售模式的经验和灵感。 什么是挑战式销售? 挑战式销售超越了传统的咨询式或解决方案式销售方法,企业销售团队与客户的管理者进行问答对话,找出他们当前的困惑。这与产品式销售有很大不同,产品式销售是较为传统的方法,以惯常的方式向客户推销特性、功能和优势。挑战式销售帮助客户以全新的视角看待竞争和挑战,使得解决特定痛点变得迫在眉睫。这种方法并不适合你在经济低潮期面临的每种销售情况,对于许多无法再让旧方法发挥效用的企业来说,将是一种全新的尝试。 如何做挑战式销售? 以美国某著名数据管理公司S公司为例,该企业尝试从已服务多年的金融服务客户那里开发业务,这些金融客户当时正大幅削减整体运营成本。S公司的销售人员并没有把宝贵的会议时间用在发现客户在烦恼什么,而是告诉他们是什么让他们夜不能寐:那就是整个行业的管理人员都未能以全面和综合的方式审视风险。 要开始挑战式销售,你必须做好三件事情:找出能够与目标客户中一个部门主管产生共鸣的问题;对这个问题提出一个挑战观点(当然,要与贵司提供的东西有关);并刺激有权采取行动的决策者。 01确定关键问题 对于特定的潜在或已开发客户,企业的销售和营销团队可以列出能够得到更好解决的行业问题和公司的特定问题。找到至关重要的问题,尤其在经济调整时期,企业可以从如下三方面入手: 具体请点击注册免费下载报告 02塑造挑战观点 [...]

售后服务这么搞,复购率涨70%!

这些售后环节存在的问题,你遇过多少? 售后环节仍采用纸质单据,信息传递过程中经常出现错误(客户基础信息错误、客户诉求错误等); 工单太多,派单不合理,并发处理服务的能力不强; 团队工作量大,事务琐碎,难免遗漏或拖延重要客户的售后服务请求,被差评; 售后服务人员分散(很多是第三方外包),人员操作管控不到位。 对很多企业来说,售后相比市场营销、销售以及产品研发,一直被列在次优先级的位置。而在传统的企业经营理念中,售后属于成本部门,主要的作用是处理客户问题,因此售后环节不受重视,出现上述问题,也就不足为奇。 但随着市场竞争变激烈、获客成本越来越高,企业对用户忠诚度维护、提高客户复购与增购的重视程度正在提高。优质的售后服务对提升客户体验至关重要,每一次满意的售后服务,就意味着挽回一位可能流失的客户。 售后服务管理是一个任务导向型事件,在拥有大量服务人员的团队中,通常要管理售后服务任务的创建、分派、执行、协作、服务资源等内容,这是一个复杂和分散的过程。 如何在售后环节降低成本、加快服务、提升客户满意度?这时候,一套智能、易操作的售后管理系统就显得尤为重要。 信息整合加持,告别零、散、杂 [...]

每天少跑10公里,派工效率涨一倍,这才是正确的派工路线!

某企业售后负责人手下有10几个工程师,由于工程师长期在外给客户提供服务,跟他们沟通、派发任务非常困难,每个工程师项目处理的进度也很难精准掌握: 客户发起紧急维修,到底派工给谁最合适? 距离过远?工程师拒绝接单! 几个单子派给一个工程师,又没规划好路线,浪费时间! 任务分配不合理,工程师不积极,客户抱怨连天… 派工单原本要解决的问题是:在一个长链条的任务流中,提供可视化的流程引导,降低工程师的失误成本。但现实的情况往往是:工程师状态不清楚、位置不可见、工单流程不可视……到头来,人力投入不少、服务效率却不高、客户投诉不断。 派工单看似只是服务领域的简单一环,实际上,需要项目经理综合考虑:工程师技能、时间、忙闲、位置等诸多因素,如何借助数字化的手段将这些因素进行线上“撮合”,把合适的单子分发给合适的人? 销售易现场云最新发布的V2007版本,通过对派工环节两个功能的优化升级,让每个工程师每天平均“少跑10公里”,企业的派工效率涨一倍! ? 智能规划工单路线,化繁为简 [...]

新版CPQ,让产品报价效率从几天提升到几分钟!

作为销售,你是否曾被客户扎心过? “你们的产品方案还不错,不过价格不大美丽,某某厂商的报价比你们低多了...” 可见,虽然企业客户看中方案价值,但产品价格也始终是绕不过去的坎。所以在谈判期间,销售报价及时、精准、有竞争力,对赢单至关重要。 然而在很多行业,例如制造业、高科技等,因为产品线众多、产品功能复杂,销售人员除了需要时间掌握哪些产品能力匹配客户需求外,准备具有竞争力的报价方案也要耗费大量时间,甚至报价过程中会出现诸多问题,影响到打单的效率。 手上的定价单是最新的么?赶紧去找找... 这个产品能够单独售卖么?哪个产品经理知道? 客户特殊的产品需求,如何售卖?价格是多少?还得去问问... 历经几天精心准备“具有竞争力”的报价方案,最终也避免不了受到竞争超低价的重锤。 销售易CRM最新发布的V2007新版本CPQ,依托于灵活的产品组合配置、强大的定价规则引擎,为销售人员提供了方便、快捷的报价“神器”,避免销售人员手工核对、到处询问、线下确认等环节,让产品报价效率从几天提升到几分钟。 ? [...]

被客户狂。?招让你的客服涨300%的“反击力”

以下客服人员的日常,心脏不强提前退散。 客户3连: 客服哪儿去啦!怎么半天才回消息! 你到底懂不懂业务,叫你们领导来! 再不赶紧解决,信不信我投诉你! 客服微笑+忍耐3连: 您好,很高兴为您服务! 在的呢,是的呢,好的呢…… 亲,这边建议您耐心等待。 客服作为企业提升用户体验的“窗口”,一直存在效率低下、服务单一等问题。而客服人员压力大、常被骂也是不争的事实。如果不能与客户建立好沟通管道,失去的可能不止一笔订单、一个客户……据一份调查显示,一旦客户不满意你的服务,他们就会有以下行为: [...]

做到这2点,协同服务客户一点不难!

在协同服务客户的过程中,你是否遇到过这些问题: ? 现场服务人员不掌握客户历史信息,反复询问客户,客户体验差; ? 维修工程师遇到专业困境,请求其他部门支援,效率低,浪费客户时间; ? 客户问题被挂起,迟迟不能解决; ? 项目实施权责不明,交付时间一延再延,被差评; …… [...]

想要破局,先升级!教你用CRM落地销售流程体系

本文关键词:销售流程体系、销售易CRM、销售管理 销售流程体系有多重要? 假设你的销售和友商的销售人员能力相当,他们在相同的时间里,发现了相同数量的客户。不同之处在于你没有销售流程体系(或体系没落地),而对手有,结果会怎样? 你的销售会根据自己的能力判断客户价值,有些客户他觉得没戏,可能根本不会向公司汇报,就默默放弃了。作为管理者,你还没看到客户,就让他“掐死了”。而你对手的销售就不一样了,他会按照公司的判断标准行事。而这些标准是公司精心设计的,代表了公司的能力,而不是个人的。 此外,如果你的对手有完善、可执行的销售流程体系。在同样时间里,他给客户的第一印象肯定比你强(成熟的策略)、客户质量比你好(准确的判断标准)、签的客户数量肯定会比你多(科学的方法),算一算,这有多少损失…… 销售过程一定程度上是概率事件,没有绝对能拿下的单子,也没有一定会丢掉的单子。销售的责任是尽量提高成单概率,而销售管理者的责任是让整体的业绩可控。如果不靠体系,只能靠“上帝”。 事实上,拥有销售铁军的公司,都存在一个普遍共识——要建立销售管理流程体系,来应对结果的不确定性。 销售管理流程体系,并不是发一大套文件、搞一堆报表、画几张不痛不痒的流程图就行了。它需要把复杂的销售项目解构成标准的流程阶段,规定每个流程阶段该做什么、怎么做、提供科学的工具和技巧。同时,在过程中进行有效地监督,确保每个阶段都能有效执行。 销售流程体系怎么玩? 说了这么多,怎么把销售流程体系执行落地?这个过程中需要注意哪些关键环节? [...]

企业微信+销售易CRM:让“私域流量”变“客户增量”

企业微信帮你建了私域流量池,接下来,你能让多少流量转化为销量? 去年底,企业微信3.0版本上线,祭出杀手锏:企业微信与微信的数据实现互通。给“苦流量久矣”的整个行业,打了一剂强心针。毕竟微信拥有11亿的用户,而这些用户中也近乎包含了所有企业用户,这是不可忽视的资源。 企业微信的定位已经不是早期的OA,而是利用腾讯的社交关系优势,构建核心CRM能力。其打造的“私域流量”成了区别其他同类产品的独特优势,也是很多企业选择企业微信的重要因素。不过,“私域流量”仅解决了流量困境,如何快速将流量转化为销量,才是企业的最终目的。 怎么快速整合企业微信中的客户线索,全面掌握客户信息? 如何加快商机转化速度,完成快速结单? 如何提升企业内部协同工作效率? 怎么实时掌握销售数据,及时发现销售过程中的不足? …… 是时候祭出企业微信+销售易CRM的方案了! 企业微信+销售易CRM,快速打通了“微信好友”到“签单客户”的转化通路,通过精细化、智能化、数字化的客户管理,让企业的“私域流量”变为“客户增量”,激活业绩增长“引爆点”。 [...]

挑战式销售,4步即可拿下客户!

什么是挑战式销售? 挑战式销售超越了传统的咨询式或解决方案式销售方法,企业销售团队与客户的管理者进行问答对话,找出他们当前的困惑。这与产品式销售有很大不同,产品式销售是较为传统的方法,以惯常的方式向客户推销特性、功能和优势。挑战式销售帮助客户以全新的视角看待竞争和挑战,使得解决特定痛点变得迫在眉睫。这种方法并不适合你在经济低潮期面临的每种销售情况,对于许多无法再让旧方法发挥效用的企业来说,将是一种全新的尝试。 如何做挑战式销售? 以美国某著名数据管理公司S公司为例,该企业尝试从已服务多年的金融服务客户那里开发业务,这些金融客户当时正大幅削减整体运营成本。S公司的销售人员并没有把宝贵的会议时间用在发现客户在烦恼什么,而是告诉他们是什么让他们夜不能寐:那就是整个行业的管理人员都未能以全面和综合的方式审视风险。 要开始挑战式销售,你必须做好三件事情:找出能够与目标客户中一个部门主管产生共鸣的问题;对这个问题提出一个挑战观点(当然,要与贵司提供的东西有关);并刺激有权采取行动的决策者。 ? 01确定关键问题对于特定的潜在或已开发客户,企业的销售和营销团队可以列出能够得到更好解决的行业问题和公司的特定问题。找到至关重要的问题,尤其在经济调整时期,企业可以从如下三方面入手:免费获取完整报告,猛戳这里02塑造挑战观点确定了关键问题后,你需要就这个问题给出一个原创观点。否则没有高层人员会给你时间。但如何“获得灵感”,提炼出有价值的观点呢?上文提到的S公司的首席营销官总结了该公司的流程:“我们组建了一支跨职能冲锋队来做三件事。“制定计划后,S公司紧接着开始培训其服务销售团队了解传统产品或解决方案式销售和挑战式销售之间的差异。免费获取完整报告,猛戳这里03传达挑战观点优秀的观点被客户直接买账固然很好,但通常情况是,企业需要精心处理如何呈现观点。如果暗示潜在的项目发起人,没有发现问题就是不专业的,那么你的案子会很难推进。你应该清晰地陈述挑战观点,并点明自身十分了解同行业客户的做法;接下来根据已有经验展开可能性推演,表达忽略这个问题带来的损失。免费获取完整报告,猛戳这里04证明挑战观点如果企业的诊断性研究为客户提供了价值,则可以选择向其收费。它的成本可能从50,000元到500,000元不等,具体取决于客户已承认业务问题的范围。对于一个被挑战观点激起兴趣和担忧的高管来说,出钱开展研究是一件小事。当然,企业需要交付有价值的成果,比如客户要求有一份关于公司弱点和相关资源的报告,要注意这没有任何附加条件。对企业而言,诊断性研究报告的价值远远超过其所代表的那点费用。它的意义在于:免费获取完整报告,猛戳这里挑战式销售制胜关键 关键点1:找到正确的关键人 关键点2:销售部门的水土不服? 以上详细解说尽在报告里哦。免费获取完整报告,猛戳这里:https://www.xiaoshouyi.com/register_provoncation-basedsales_download

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